Esta es la primera afirmación con la que puedo responder a la pregunta "¿Cómo vender edificios en construcción?". Es que, si hay algo que aprendí en mis más de 30 años en el mercado inmobiliario es que, aunque pase el tiempo, el inversor siempre busca lo mismo: seguridad.

Pero no llegué tan rápido a esa respuesta; tuve que equivocarme muchas veces y luego de años en la calle, de cafés con distintos inversores en Montevideo, Asunción y Buenos Aires y de conversaciones alrededor de un plano, comprobé una cosa: que los inversores siempre terminan hablando de sus miedos, sueños y estrategias.

No importa si el showroom es físico o digital, no importa si el broker o la desarrolladora tienen un nombre "posicionado", no importa nada de eso que nos dijeron: lo que importa es la confianza del inversor.

Por ello y gracias a mi recorrido de años acompañando a desarrolladores, brokers e inversores es que decidí escribir este libro: primero, como una bitácora y, después, como una invitación a los asesores que quieren dar un salto, a los desarrolladores que buscan diferenciarse y a los inversores que quieren entender qué hay detrás de cada discurso.

Espero que este material les sirva como herramienta y, a su vez, como motivación, perspectiva y certeza de que su rol es mucho más grande de lo que a veces creen.